Модные тренды: кто решает, что мы будем носить

Кто решает, что мы будем носить?

Ежегодно появляются бесчисленные тренды в одежде и аксессуарах, порой очень нелепые. Мы часто задаёмся вопросом: «Кто всё это придумал?» Оказывается, есть специалисты, которые выявляют модные направления и предсказывают, что весь мир будет носить в следующем сезоне.

Как во всех магазинах, будто под копирку, начинают продаваться дырявые свитера, словно повидавшие не одно десятилетие или экстра мини-платья? Почему люди отдают огромные деньги за уродливые кроссовки или сумочку, в которую даже телефон не влезет.

За этот выбор отвечают вполне конкретные люди – трендвотчеры (англ. trendwatcher – «наблюдающий за трендами»).

Тренд в моде – это актуальное в конкретный период времени направление.

Трендвотчеры следят за женщинами и мужчинами на улице. Они подмечают, во что одеваются простые люди. Если девушки все как одна носят высокие босоножки, подворачивают джинсы или закатывают рукава, значит, скоро всё это станет модным.

Хороший трендвотчер не просто смотрит, во что одеваются люди, он отслеживает всё, чем живёт его целевая аудитория. Кофейни, куда многие заглядывают по пути на работу, любимые соцсети и даже популярные сериалы влияют на становление моды в следующем сезоне.

Маркетологи сначала собирают информацию о предпочтениях, а потом внедряют эти тренды в жизнь. При этом они не зацикливаются на звёздах, а используют термин «влиятельные люди» или «лидеры масс». Это журналисты, селебрити, эксперты, блогеры и даже популярные учёные, к которым прислушиваются простые люди. Всё, что они носят, едят или пьют, скорее всего, захотят попробовать на себе и простые смертные.

Человеку свойственно невольно идентифицировать товар, который представляет звезда, с её личными качествами. Например, когда Дженнифер Энистон рекламирует парфюм, женщины, считающие её милой, идут в магазин за флаконом этих самых духов.

Дженнифер Энистон представляет свой парфюм Lolavie (2010 год)

Вспомните героиню Сары Джессики Паркер в «Сексе в большом городе», пропиарившую дорогую обувь Manolo Blahnik.

Когда бренды проводят рекламные кампании с участием влиятельных личностей, с каждого вложенного доллара они зарабатывают в среднем 6,85 долларов.

Несколько лет назад маркетологи столкнулись с проблемой: люди перестали смотреть рекламу по ТВ и переключились на соцсети, а там традиционные ролики не работают. Из-за этого появился инфлюэнсер-маркетинг – новый вид рекламы, на крючок которого пользователи соцсетей дружно попадаются.

Теперь блогеры с целыми армиями подписчиков рассказывают, что модно, а что нет. Кто же рассказывает им? Те же маркетологи, которым очень нужно что-то продать (пусть и совсем нелепое).

Согласно опросу, 70% маркетологов известных брендов пользуются услугами блогеров для продвижения товара. Недавнее исследование говорит, что 40 % пользователей сети покупают себе обновку после того, как видели её у себя в ленте Фейсбука или Инстаграма.

Трюк в том, что всех этих блогеров воспринимают почти как друзей, а не как рекламных агентов. Известные бренды дарят им образцы товаров, чтобы те их «выгуливали» на мероприятиях. Пример: крошечные сумочки Jacquemus, которые совсем недавно были у всех модниц.

По некоторым данным, 30 % дохода бренду принесла микросумка, которой и пользоваться-то невозможно. Всё благодаря тому, что креативный директор бесплатно раздал аксессуар блогерам перед Неделей моды в Нью-Йорке.

По статистике, ежедневно люди проводят в интернете минимум 2 часа в день, а перед покупкой обновки, путешествием или просмотром нового кино читают, что по этому поводу думают другие пользователи сети.

Отзывы – это мощный маркетинговый инструмент, который незаметно влияет на решения.

Маркетологи умеют продвигать хорошие отзывы покупателей. Конечно, серьёзные бренды не пишут о себе хвалебные речи, они влияют по-другому. Например, бренд Victoria’s Secret сделал на сайте систему оценок каждого товара и тег «проверено покупателями». Если реклама бренда вызывает сомнения, то к мнению обычного обывателя охотно прислушиваются.

Психологи говорят, что люди покупают предметы роскоши и дорогие брендовые вещи, чтобы поднять самооценку или вознаградить себя за тяжёлую работу («Я этого заслуживаю»). Поэтому люксовые бренды играют на самолюбии и желании принадлежать к кругу избранных и не продают свои вещи кому попало. Таким образом они создают искусственный дефицит. Как известно, то, чего нельзя, очень хочется.

Вариантов масса: закрытые клубы, лимитированные распродажи, пропуск по приглашениям. Некоторые люксовые бренды вроде Chanel, Céline не продают одежду онлайн, чем подчеркивают свою эксклюзивность. В то же время, Burberry, Louis Vuitton и другие вообще сжигают нереализованные остатки одежды, лишь бы не продавать их со скидкой и не уронить престиж.

Вещи люксовых марок стоят в десятки раз дороже масс-маркета вовсе не из-за невероятного качества. В их цену заложены расходы на сотрудничество со звёздами, подиумные показы, продвижение и много другое. Громкое имя не гарантирует того, что сумку за несколько тысяч можно будет передать внукам по наследству.

В конечном итоге повальное увлечение трендами приводит к появлению антимоды. Яркий её приверженец – актёр Шайа Лабаф, который носит одежду, будто вынутую из шкафа с закрытыми глазами. Однако даже такая антимода нашла своих поклонников, и, похоже, от трендов не убежишь. //SA